2024年春到秋，北京的会见日程几乎排满。4月14日至16日，德国总理朔尔茨带着一串企业高管到访；3月26日，荷兰首相吕特在中南海会谈；此前的2023年11月，澳大利亚总理阿尔巴尼斯也到过北京。10月底的北京香山论坛再度把各国军政与学界拉到同一张桌子前。场面不喧哗，但信息量很大。
先看一个事实。朔尔茨此行，西门子、宝马、奔驰等负责人随行，行程里安排了氢能、车电、药品的合作。因为这个，德国产业链的焦虑能当面说，项目也能当面拍板。吕特来京时，谈的是芯片之外的合作空间，还有对乌局势的沟通渠道。澳大利亚重启对话后，煤、龙虾、葡萄酒的市场恢复，一些卡住的经贸问题在回归正轨。
简评一句。欧洲和澳大利亚来北京，说白了是为生意、就业、技术、安全找平衡。他们不想在美中掰手腕时当夹心层，所以强调“去风险不脱钩”。这句话听着绕，意思就是别把链条一下子砍断，改成更稳的做法。能坐下来谈，风险就少一分。
再看论坛。第十届北京香山论坛在2023年10月举行，主办方公开的数据是有超过90个国家和国际组织代表，参会人数约1800人。与会的不只大国代表，还有很多中小国家的军方与学者。会场里，欧洲、中东、亚洲的不同声音能连着说。分论坛里还安排了快速对话与闭门沟通。
这类平台的特点很直接。没有硬性排队坐阵营，代表们可以对同一条海上通道、同一场冲突的外溢影响，拿出各自担忧。当面讲清楚，哪怕意见不合，也能留个回话的口子。因为这个，热线、联合演训避险、灾害救援协作这类务实话题，反而更容易推进。
把镜头拉到亚太。美国推AUKUS、四方机制，强调联合演训和军售。印尼、马来西亚从一开始就公开表达过对核潜艇带来扩散风险的担心，这不是虚词。朝鲜半岛导弹试射还在增加，南海摩擦也没少。结果是，地区国家安全焦虑没有减，反而多了一层顾虑。
简评一句。小圈子像拉着一队人先站在一道线后边，大家心里更紧。东南亚国家更看重的是遇到海上突发时能否迅速对话，遇到误判能否立刻降温。这需要电话和规则，不是高调口号。同样，他们不想被迫选边。
再看经济这条线。RCEP在2022年生效，亚洲内部贸易更顺了。东盟多年是中国第一大贸易伙伴，这意味着很多国家的工厂和工人吃的是这一单生意的饭。欧洲那边也一样，不少汽车和化工企业的全球销量，离不开中国市场。还有，新能源供应链在中国份额很大，这是现实。
来北京谈，是为了把订单和安全都稳住。企业要确定性，政府要降风险。规则、清单、时间表一摊开，哪些能做、哪些停一停，说得清楚。航班、签证、学术往来恢复，误会就少一层。人走动起来，比隔空喊话有效。
香山论坛还有一块常被忽视。除了大国对话，还有维和、反恐、灾害救援的合作对接。中国是联合国维和摊款第二大出资国，也是安理会常任理事国里出兵最多的国家之一。这些不太上头条，但很落地。共享一套培训教材、一次联合演练，都是看得见的进展。
这类具体活，吸引力强过空话。与会代表愿意报名参加培训，愿意把非传统安全的情报拿来共享，愿意在海上设置紧急联络点。有了这些小机制，大摩擦也更容易被拦在外头。一步步来，别指望一口吃成胖子。
现在说到美国。特朗普团队把关税当万能钥匙，主张对进口商品加码，还让盟友多掏军费，军售清单越堆越长。2017年美国退出TPP，让亚洲的经贸规则另起炉灶；2024年对中国的电动车、太阳能等又提高了关税。AUKUS推进核潜艇方案，预算和产能的压力在本国也很大。
不少美国媒体和智库文章已经点破了问题。关税会推高价格，企业转单会加速，但成本并没有消失，消费者和盟友一起买单。被这样一推，欧洲、亚太更想找第二条路：安全上继续靠美国，但同时到北京谈生意、谈缓冲。结果就是两头都见，别把鸡蛋放在一只篮子里。
这在北京能看得见。企业代表团要清单，学界要渠道，军方要热线。中国给出的，是能落地的规则和会开的门。美国给出的，更多是同盟扩容和威慑安排。两套做法，路数不一样，效果也不一样。选择权在各国手里，脚往哪里走，心里都有杆秤。
回到那个问题：为什么盟友赶往北京？，因为他们要过日子，要避风险，要多一条退路；为什么美媒说特朗普下错棋？因为加码对抗不等于多一分安全，反而把朋友推去找另一把伞。同样的道理，在贸易上走极端，最后难免伤到自己人。
傍晚，香山脚下的会场外，两个东南亚军官和一位欧洲学者围着一张折叠桌摊开海图，纸角被咖啡纸杯压着，旁边手机屏上亮着“紧急联络方案”四个字。风不大，说话声不高，他们把下次对接的时间写进各自的小本子里；下一步，谁会先把电话真正拨出去，把这张纸上的承诺变成一次实操？
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